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实体店怎么用最简单的方法建立自己的渠道帝国
[已有3630人关注过] [发布日期: 2018-09-08]

作者:索蚁软装-云蚁


墙纸行业要强大,墙纸人需要团结。虽然墙纸是最好的墙面装饰材料,但是需要每一个墙纸从业人正确的传递和引导消费者。今天的话题关于“渠道”,就是建立与消费者的连接渠道,这一点很重要。希望对大家同心协力,日积月累的去建立与消费者的“连渠道接”,为墙纸行业持续发展而努力。


① 建立渠道,刻不容缓


 QQ

 

看到上面的这几张图,大家应该深有感触,很多实体店的朋友都清理过好几遍旧版本了吧。其实这些都是好产品,但是可能一半以上的产品从研发出来到最后被丢掉,都没有在消费者面前展现过。难道是消费者真的不喜欢吗?还是花型,工艺真的老了?其实说老了,往往局限于墙纸圈内人,假如放到消费者面前,估计都认为都是新花型,因为大部分产品都被埋没了。任何墙纸搭配好了贴上墙都是很漂亮,就看我们怎么引导了。


曾经有实体店的老板和我说:“无论什么墙纸,只要我想卖就一定能卖的出去”。这句话我信!只要有心要推,一定有办法的。但现在的问题不是产品,不是工艺,不是价格,更不是模式和技巧。而是店里没人,没有客流,周六周日建材城的客流寥寥无几。如果没有打开渠道,没有用户,再好的产品和服务只怕也是酒香巷子深。所以今天我和大家一起探讨,关于渠道建立和用户积累。

 

② 找到本质,万变不离其宗


QQ

 

做任何事情,我们得搞清楚为什么要做?怎么做?只有屡清楚了事情的来龙去脉我们才能看得更加明白透彻,做起事情来才会更顺畅,简单。

那么墙纸发展到今天,到底什么最重要?是产品?价格?人脉?服务?还是其他什么

追求产品?产品更新换代太快,我们永远跟不上;

追求趋势?现在到底流行的是墙纸还是壁画、壁布、窗帘、硅藻泥,涂料,还是什么…,我们也无法判定将来什么才是潮流;

追求价格?市场混乱,价格没有最低只有更低;

追求技巧?市场竞争,各种手段更是眼花缭乱;

追求模式?商业模式层出不穷,总是跟不上变化的脚步

最求服务?现在没有客流,酒香巷子太深…

 

那到底要主抓什么,似乎怎么做都不是重点。那么静下心来思考一下,永恒不变的是什么?找到始终绕不过去的环节是什么?

是人——用户(消费者)!

任何交易是建立在人与人之间。产品是载体,渠道是桥梁,传播是连接,需求是根源,人则是根本。所有的生意都是围绕“人”和“人”之间展开的;市场无论怎么变化,最终永恒不变的始终都是“人——用户",万变不离其宗!墙纸也一样。如果有了足够多的用户,无论你卖什么都可以的,市场再怎么变化你都可以顺势而为。

 

QQ

 

③ 立即行动,从简单的事情做起


QQ


既然“用户是本质”,积累用户肯定是刻不容缓了。那么我们要怎么去积累和连接用户呢?怎么开拓连接渠道呢?

目前实现连接最好的方式无疑是互联网,全网营销三网合一(天网-地网-人网),运用互联网为杠杆会更高效,更快捷。

而墙纸人恰恰在互联网上的运用较少,很多人不愿意从点滴做起,整天想有没有“高大上”的方法,一招仙。其实很多牛逼的事情都是从简单开始日积月累熬出来的特别是互联网,很难是因为它枯燥,艰巨是因为它漫长

 

QQ


马云说:今天的媒体控制量80%来自微信!如果你只是拿微信来聊天和看信息,那简直是站在金矿上捡垃圾!

墙纸的各位同仁,积累用户的方法很多,不一定要等万事俱备才出手。可以从最简单的方法开始做,积少成多,一步步建立你的渠道帝国。

 

④ 改变思想,认清形势,从内心深处去接纳


一切的改变都得从“观念”开始,如果你心底里不接纳这个事情,那么再好的方法,再牛X的大师来教你,都无济于事。


我从三个角度来阐述:状态--改变;态度--行动;定位--两对


{状态—改变}

改变思维-认清形势,我们已经身在战场


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很多人都认可互联网是当下最好的传播方式,但大部分人认为是趋势,是未来;都在等待和观望…

我想说的是,现在已经不再是趋势了,必须“深刻”明白这个事实,我们已经都身在战场。如果还在观望和等待,那势必会被快速发展现实所淘汰。这个时代需要有危机感,不要等到危机来临才着急,到时候一切都已经晚了。


{态度—行动}

立即行动,只有实践才能出真知


QQ

“X”观望,等待,恐惧,依赖,不屑…


QQ

“√” 参与,行动,试错,自强,全力以赴…

 

如果你想学会游泳,就必须要下水。如果你总是站在岸边,你永恒都不可能学会游泳。那么现在墙纸行业的情况也一样,既然墙纸同仁们都感觉到了线上线下相结合势在必行。那么必须得付诸行动,参与,试错,全力以赴…当然,一个新的尝试肯定会碰到困难,一定也有不少挫折。但是无论如何,一定要革命自己,先把步子迈出去,然后再见招拆招。


{定位—两对}

两对,指的是对人和对事


QQ

【对人】我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?我怎么到那里去?


QQ

【对事】我是谁?客户是谁?客户在哪儿?客户怎么来?来了怎么办?


“对人”这个是大道理,我相信每一个人都有自己的定位,在此我不多做阐述;那么“对事”这个问题,和墙纸人目前的处境有直接关系,从墙纸的从角度来讲:【我是谁?是定位自己】【客户是谁?是定位客户】【客户在哪儿?是分析客户】【客户怎么来?是找到客户】【来了怎么办?是服务客户】


⑤ 定位自己,对症下药,打组合拳


QQ

{我是谁?定位自己}

“我是谁?我有什么特点?我有什么优势?我有什么资源?我的差异性什么?我想要什么?…”一定要认认真真的去分析自己,如果连自己都不了解,怎么把自己推销给别人呢?

只有深刻了解自己之后,才知道要怎么包装自己。把优势放大,把缺点优化,针对不同的目标客户特点定制不同的解决方案,对症下药方能立竿见影。


{客户是谁?定位客户}

了解自己之后,分析自己的目标客户是谁,如果你连自己的目标客户都不知道,你怎么去做营销,卖给谁?比如说墙纸店,目标客户有可能会是谁呢:新房装修、旧房翻新、婚房、儿童房、酒店工程、咖啡厅、餐饮、足浴店、服装店、茶楼、棋牌室、办公场所、设计师、施工师傅…

不管答案怎么样,全部罗列出来自己的目标客户,并且进行分类,然后去思考不同的客户需求?再定营销方案。


{客户在哪儿?分析客户}

罗列目标客户后,去思考目标客户有可能会在什么地方,他们的习惯,习***好会是什么?得分析透彻。例如目标客户可能在:在建材市场,在商场,在小区,在QQ上,在微信上,在手机上,在天猫上,在淘宝上,在京东上,在论坛上,在各大平台上…


{客户怎么来?找到客户}

定位好自己了,目标客户也分析好了,目标客户在哪里也思考好了,那么怎么传递信息给目标客户,把他引导实体店来?这个就需要建立渠道,建立连接,传播引流。

我认为引流,单凭一个渠道是很难有效果的,因为客户基数不够,传播力度和渗透率不够。我们墙纸人,应该采取三网合一,打组合拳;用一切可能传递信息的方式来传递信息。


消费者获取信息的方式一般为三种:天网,地网,人网。


>>地网

跑业务,发传单,展架,联合促销,登报纸,电视广告,户外广告,发名片,打电话…

 

>>天网

PC端(百度,360,搜狗等搜索引擎;58,赶集,慧聪,大众点评,土巴兔,齐家网等平台;淘宝,天猫,京东,微店,阿里巴巴,折800,楚楚街,美丽说,蘑菇街等电商平台;论坛,贴吧,知道,博客,微博等交流渠道;QQ群发,QQ群,邮件群发及时通讯…)

移动端(短信,微信,微信朋友圈,微信群;移动端搜索引擎,移动端平台,微信公众平台,移动端电商平台等…)


>>人网

做口碑,口口相传,做品牌打造,做公信力,做裂变…

提醒:传播引流,实际上是一场有组织,有计划的战争!没有任何侥幸心理。只能一步一个脚印的往前走。目前墙纸行业的人,地网和人网做的都不错,不过这两个渠道时效差,速度慢;天网板块对大家来说,正好是一个空白。知道很重要却不知道从哪里入手。


{来了怎么办?服务客户}
把客户引来了,怎么办?如果服务不好,来得越多,丢失的会越多。那么保障品质和深度服务就变得尤为重要,毕竟还是人与人之间的交易。口碑积累!



⑥ 日积月累,付诸行动,积少成多


第一:搭建网络载体,把用户从传统渠道引到互联网营销载体上,用户可以图文并茂多维度的了解你的优势,因为传统的名片,宣传单,户外广告信息承载很有限,目标用户在一叶子上无纺看得明白,也没有说服力。只有把用户引到互联网载体上来,让用户全方位的了解后,成交的可能性才会提高。


第二:用采集系统到各大平台快速采集目标客户信息,配合群发系统做信息传播;一天能采集上万个目标客户信息(姓名,手机,qq等,这个采集系统是蚂蚁电报自助开发的,需要的请私聊)


第三:申请多个QQ,然后想办法加入目标客户QQ群(例如业主群),基本上每一个小区都有一个业主群,信息非常精准。假如你成功加入100个群,平均每一个群友200个成员,那就是100x200=20000人。


第四:网站搜索引擎自然排名;58,赶集,慧聪,大众点评,土巴兔,齐家网,地图等平台发布信息;论坛,贴吧,知道,博客,微博等交流渠道发布信息,尽可能的曝光自己,效果虽然不明显,但是时间长了,对你的实体店宣传有很大帮助。

 

第五:微信好友,微信群,微信公众平台,微信朋友圈

>> 每天坚持添加几十微信个好友;

>> 每天坚持和几十个陌生朋友聊天,尽量不要瞎扯淡,真诚的交心交流;

>> 每天坚持给几十个人点赞、给微信好友几十条走心的评论;

>> 每天至少2条朋友圈,转发一些利他的文章,不要一味的发广告

>> 每天在3个以上的群和大家聊天,露露脸。


第六,如果能力,精力足够的话,开通网店,多渠道营销。例如淘宝,天猫,京东,微店,阿里巴巴,折800,楚楚街,美丽说,蘑菇街等电商平台也会积累很多目标用户。



这么多内容,大家辛苦了

很多人可能认为这些方法很简单,不值一提,也不屑于去做。我们来算一笔账吧:

1、每天坚持加微信好友,一天提交50个好友申请,一般平均一天最少能加成功20人,那么一个月有20x30=600个微信好友,如果你有多台手机同步加,那么一个月就是600个x5台手机=3000个微信好友;假如你坚持一年,5台手机每台都能轻松完成5000人,5台x5000个=25000个微信好友。而这个仅仅是你主动加别人为好友,你要是有办法让别人主动加你,那么这个数据完成得更快。加入你有10台,20台,甚至更多呢?(①可以用采集系统采集的手机号码,批量导入手机,在用微信添加“手机联系人”添加微信好友;②可以加微信群成员为好友③可以让别人主动来加你,这个需要一些策略)


2、加群,你想办法进入当地的各种微信群,你可以和别人换群,也可以让别人拉你进群。比如你让别人拉你进100人以上的群,拉一个给5块钱红包。如果你坚持几个月这样做,你的微信好友成功拉你进100个群的话。平均一个群200人,那就是相当于100x200=20000人,而你的投入仅仅是500块,这些人将来你传播的时候,都有可能是你的目标客户。


3、 QQ群,你想办法加入当地的业主群,每一个小区基本上都有一个业主群,就拿合肥来说,估计有700个小区,如果你成功进入100个业主群,平均一个群如果有200人的话,100x200=20000个业主。(当然每一个群肯定不止这个人数的。有人说发广告容易被踢,这个是有办法解决的,也可以私聊我)


4、手机号码,你可以找物业谈,给他一点钱,有一些物业是愿意把业主号码给你的。或者说你通过采集系统自己采集,一个城市采集几万个号码也是轻而易举的事情。将来群发信息,帮助也不小。


5、各大平台引流,只要注册账号就可以免费发布信息,经常更新信息,也能有一定的流量。最主要是你在当地的曝光度比较高,最关键的是发信息不要钱。


6、如果你有能力,开通淘宝,微店,或者参与其他电商平台,多渠道开通那就更好

大家试想一下,如果你做一次促销活动,多渠道同上出击:微信好友25000个,微信群潜在客户20000人,QQ群20000人,手机短信50000个,各大平台同步上;淘宝,微店全线出击…。加上线下传统渠道,累计起来,预计10万人以上受众群体,这是对于一个实体店乃至一家工厂来说,这是一场不小的战役。做这样的事情,成本低,见效快,有未来。


你通过各种方式不停的积累客户,积累几年,你要建立起自己的渠道帝国并非难事!坚持,坚持,再坚持!互联网时代,有无限可能。墙纸人,加油!


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