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墙纸展上没有墙纸了!上海展感受之一
[已有996人关注过] [发布日期: 2018-09-08]

      展会到了今年8月已经是“二十六届”了,今年展会去参加的人对其都有不同的感受。大壮深刻的把展会的情况进行了总结,字字扎心。认真拜读,你必有所得。


      禾大壮(何慧林,墙纸协会副秘书长,中国壁纸基地发起人,人称:禾大壮),关于大壮大家都不陌生,大壮很多大作被行业盛传,也为行业做了很多卓越的贡献。大壮一直心系行业,本篇文章是大壮展会后的所悟所感,大家认真拜读。


      墙纸展上没有墙纸了!上海展感受之一


      上海墙纸展被行业里的老总们吐槽多年,已成鸡肋。厂家新品出来早已和渠道批发商沟通好了,即便少数地区可能想更换经销商,不去上海展,销售老总出差一趟也能办成。但是展会却不得不去,有实力的企业都知道上海展与北京展的展位大有关系,实力一般的企业(或者是品牌运营商)即便不拿展位,也要到喜玛拉雅酒店开个房间展示版本,再怎么着也得去露脸。大壮自2009年去上海光大观看墙纸展,这一次感觉最为心酸,所以有朋友问我什么感觉,我说墙纸展上没墙纸了。


      1、专门的墙纸展位极少

      此次上海墙纸展一共八个馆,上千的展位,沿着展位看过去,都是墙布,说墙布占比九成以上展位没人不相信。听说有细心的朋友,一一细数了展馆里的墙纸展位,说是一共有23家。上海展之前,有朋友打听大壮,问全国还有多少家墙纸工厂在运营,大致有两个数据,一说是有152家,一说是120-130家,仍然赢利的不足70家。欣元壁纸要总和大壮私下讨论过,相信今年年底仍在运营的墙纸厂会不足100家。


  


      2、墙纸厂都组起布来了

      展会上大壮去几个熟悉的墙纸厂展位走了下,比较尴尬的是,墙纸厂展位大多数都组了无缝墙布版本。坚持只做墙纸的寥寥无几。


      赢利的墙纸企业大致分为三类,一类是产品工艺有特色,称之为工艺品牌(例如环亚),一类是渠道品牌,在经销商中影响比较大(例如诺奇兄弟),一类是终端品牌,这一块似乎仍在建设中(例如雅琪诺的YOKE优客计划)。做渠道和做终端的,丰富产品线比较容易理解,但是产品既没有特色,渠道又不健全的墙纸企业去组无缝墙布版本,我想动因大概是墙纸上挣不到钱,组几个墙布版本来补贴一下吧。


΢


      3、老墙纸人也不知道方向在哪儿

      新丽墙纸一直非常重视上海展,大壮特地去展位拜见从业四十七年的王新之老先生,一向谦逊的王老和我说已经看不懂这个行业了。当晚我把与王老的合影发朋友圈,结果有皇冠壁纸的老员工评论说,怀念皇冠王总。大壮仍然记得去年王坤荣先生把皇冠工厂转手后,坦然的对大壮说,属于他的时代已经过去了。


      坚持只做PVC壁纸的新科林总,展位上老外不少,见到大壮拉住手要聊几句。林总告诉我,他们目前基本上只做三块业务,一是日本新科壁纸的国内代理,二是维创壁纸的外贸,三是多年来在上海积淀的工程业务。国内渠道被低价产品冲击后,基本上放弃了。我知道对林总这些有情怀的老墙纸人,是不屑去碰无缝墙布的。林总最后认真的对大壮说要为墙纸行业发声。


΢


      4、由墙咔和窗帘产品参展看到的危机

      去年上海展,大壮就在艺龙的展位上看到了“布面集成墙面”,今年升级为全屋墙布定制;雅琪诺称之为“墙咔”,今年在公司十周年庆上大肆宣传;丝上(美客)、紫荆花也有了同类产品,只是丝上的背板是黑晶碳(以活性炭为原料特殊工艺制成)更高大上。另外上海展大壮对如鱼得水展位印象也很深,之前只知道如鱼得水是窗帘品牌,这次上海展如鱼得水打的是“软装精品”,涵盖软装八大品类:窗帘、墙布、墙背景、家具、灯饰、饰品、抱枕、地毯。人气还不错。


      大壮感到危机的是,墙咔类、窗帘类产品都不是墙纸人的长项,一旦这类产品盛行,会吸引有实力的集成吊顶(集成墙面)和窗帘企业加入墙面装饰材料之战,墙纸人的竞争对手又增加了。


΢


      5、低价墙纸没有竞争优势了

      今年上海展展馆有见不少无缝墙布展位低价广告,但墙纸只在喜玛拉雅酒店见到一个易拉宝的低价广告,金喜居壁纸赫然打出7.8元的超低价。过去每逢展位任性出低价的晟宝丽此次好像没见动静,墙纸行业网红合肥万户墙纸首次缺席展会,英雄会也没了声息。


      皇冠壁纸的一位老总告诉大壮,展会上他们参展的产品与另一家组本的公司有点相似,但是他们的价格比那家高了近10元一卷,结果经销商还是选择了他们的版本。应该是眼下经销商更相信厂家能按时保证产品长期供应,这和印度墙纸协会提醒他们的会员,警惕上海墙纸展过后中国的墙纸工厂是否关门大吉是一个道理。


      是不是说低价墙纸没有竞争优势了?


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